Forse nessuno osa sfidare la verità che una persona vive nel mondo che la circonda e la impara esclusivamente con l'aiuto dei sensi. Come sai, ne abbiamo cinque. Tutte le informazioni provenienti dai nostri sensi entrano nel "database" del nostro cervello, dove vengono elaborate, e una persona, sulla base di ciò, trae una conclusione su quale tipo di oggetto ha di fronte, da quale beneficio può derivare esso. O viceversa: dopo aver raccolto tutti i dati sull'"oggetto", giungi alla conclusione che questo oggetto è pericoloso e completamente inutilizzabile. E tutto questo grazie al lavoro dei nostri sensi. E ora è arrivato il XXI secolo e le persone hanno imparato l'arte di controllarsi a vicenda con l'aiuto di suoni e odori!
La musica dà vita al video molto bene, vero?
La scienza mondiale oggi non si limita a fare passi da gigante, ma si precipita al galoppo, dando sempre più scoperte quasi ogni giorno.
Per molto tempo gli organi di senso umani sono stati oggetto di uno studio completo: prima di tutto, per la cura di varie malattie a cui questi stessi organi sono esposti. E poi a qualcuno è venuta per primo un'idea folle: “cosa succede se fai funzionare il cervello nella giusta direzione con l'aiuto di odori, musica, immagini?”. E si è scoperto…
E questo è quello che è successo. Durante gli esperimenti sono state rivelate cose sorprendenti: se, ad esempio, un certo odore viene "imposto" su una certa immagine visiva, allora il cervello emette il comando: "Voglio!". O, al contrario, una tale combinazione di componenti può causare un disgusto persistente. Lo stesso si può dire per musica e video. Tutti questi "trucchi", che hanno fatto un passo avanti nella scienza, sono poi entrati in servizio nella vita di tutti i giorni.
Uno di questi "trucchi" è il marketing degli aromi. Il suo fondatore è il neuroscienziato e psichiatra americano Alan Hirsch. È stato Hirsch a scoprire per primo che quasi i due terzi degli acquirenti valutano la qualità del prodotto, la sua freschezza e persino la raffinatezza proprio dal suo odore.
Il marketing dei profumi è entrato rapidamente nelle nostre vite. Aromi distintivi sono ormai presenti non solo nelle sale da pranzo. Gli aromi speciali dell'aria iniziarono ad essere installati agli ingressi delle caffetterie, in modo che, dopo aver sentito un odore magico, un raro passante non si trasformi in un caffè per godersi una tazza di questa meravigliosa bevanda calda. I sapori di vaniglia hanno contribuito a raddoppiare le vendite dei dessert e anche il delicato aroma del brandy, che invita gli ospiti a guardare nel bar e ad assaggiare questa bevanda magica, ha svolto un ruolo importante nella promozione di questo prodotto al mercato dei consumatori.
E gli odori della pelle, che vengono spesso utilizzati nei saloni di calzature e pelletteria?.. Tali aromi sono progettati per attirare l'acquirente, convincerlo dell'alta qualità della merce offerta e, infine, suscitare il desiderio di acquistare la merce.
Alcuni personaggi famosi usano le fragranze, e più specificamente, un profumo squisito, ai loro concerti. Naturalmente, l'aroma delicato di un profumo costoso rimane a lungo nella memoria, insieme ai ricordi di un piacevole momento trascorso a un concerto. Il nostro connazionale Sergei Penkin ha ripetutamente usato una tale tecnica nelle sue esibizioni, che ha usato profumi sottili, spruzzandoli nella sala, per creare una "piacevole atmosfera" nel pieno senso della parola. E si è scoperto una sorta di simbiosi di suoni e aromi che deliziano sia l'udito che l'olfatto.
La musica, o meglio il suo genere, la musica di sottofondo, è stata a lungo ampiamente utilizzata nei negozi. Ebbene, prima era anche usato con successo sui campi di battaglia. La falange greca andò in battaglia al suono dei flauti, cantando una canzone: "Avanti, figli di Hellas, gli eroi non conoscono la paura!" Gli scozzesi hanno attaccato sotto il vile ululato delle cornamuse, i "Kappels" del film "Chapaev" sotto il tamburo!
Ma questo "psichico" dal film su "Boy-Kibalchish", in effetti, "carta da lucido" con l'attacco dei tedeschi nel 1918 mostrato nel film "Alexander Parkhomenko". E poiché il film è stato girato nel 1942, allora è comprensibile una certa stupidità sia dei tedeschi che del "maledetto borghese". E non appena tale… "padri e fratelli furono schiacciati"? Ma per una fiaba è stato concepito proprio bene. Musica in bianco e nero e ritmica…
Scelto secondo un principio speciale, incoraggia le persone a fare acquisti non pianificati. E anche qui ha i suoi trucchi. La musica ritmica fa muovere le persone più velocemente nel trading floor, sceglie le cose più velocemente e le acquista per la gioia dei commercianti. I venditori astuti fanno diversi trucchi, se solo l'acquirente si "ammassa" nel loro negozio. Viene selezionato un certo stile musicale per un determinato prodotto. Quindi nei negozi di elettrodomestici, sarà molto spesso musica easypop. Ma anche qui devi stare attento, altrimenti l'acquirente sarà anche sovraccaricato emotivamente dalle immagini che vede su schermi e monitor TV.
Nei negozi di prêt-à-porter, la musica di sottofondo viene scelta in modo diverso. La musica dovrebbe essere leggera, divertente, ritmica. Dopotutto, è improbabile che l'acquirente voglia passeggiare in completo silenzio nell'area di vendita, sentendo solo lo scricchiolio dei carrelli di metallo e il suono dei propri passi. Un'altra cosa è quando suona una melodia da ballo: il tempo trascorso nel negozio vola inosservato. Un cliente soddisfatto dell'acquisto, ricordando la musica piacevole e ritmata a cui ha fatto un buon acquisto, visiterà sicuramente questo mercato ancora e ancora. Le associazioni uditive lo restituiranno ancora e ancora a quei minuti di piacere che ha ricevuto durante lo shopping in questo particolare negozio.
Alla vigilia di Capodanno, viene selezionata una scala diversa per i visitatori e altri aromi sono nell'aria. Tutto è collegato con l'attesa del nuovo anno. E questi sono gli aromi di aghi di pino, mandarini, cannella - tutto ciò che fa emergere piacevoli ricordi nella nostra mente e fa battere il nostro cuore più spesso in previsione della vacanza, e quindi acquistare regali per la famiglia e gli amici.
A proposito, attenzione alle armi dei cattivi borghesi… Interessante no?
Metti una banda di ottoni nel nuovo negozio e falla suonare la marcia "Addio allo slavo", e i piedi porteranno molte persone a questa melodia. Controllato. È quasi impossibile resistere! Ed ecco che ti viene offerto di partecipare a un'estrazione gratuita di premi, ti danno un coupon, un coupon, una card… e prima o poi, ma almeno qualcosa comprerai. E il "motivo" dell'acquisto finirà per essere la musica.
La musica ha trovato la sua applicazione nei programmi televisivi, ad esempio nel programma Test Purchase. La musica è riconoscibile (e questa è anche una delle mosse dei telespettatori!), piacevole all'orecchio e spinge discretamente i partecipanti al programma a fare acquisti.
Inoltre, la musica è in grado di guarire l'anima umana, e questo è ben noto a molti. La combinazione di musica con presentazioni o video ha un effetto benefico (e curativo!) su una persona.
Bene, video più musica: ecco uno spot per te! Il suo compito è sempre lo stesso: adescare l'acquirente, convincerlo della necessità di acquistare questo o quel prodotto. Un altro punto interessante. Scopri come le aziende farmaceutiche utilizzano suoni e colori. Pubblicizzano droghe, usano musica non aggressiva, trame pacate, tutti gli attori ti sorridono dolcemente e affermano con delicatezza che la droga pubblicizzata è esattamente ciò di cui hai bisogno. Che questa è la tua medicina, e sicuramente ti aiuterà.
Questo è esattamente il modo in cui si svolgono le presentazioni di alcune aziende. Sei invitato a un evento. Qui hai tè, caffè (aroma marketing!) E musica (sì!) - semplicemente … adori! Tutto è per te. E ora ti sei già rilassato e creduto … Bene, allora tutto dipende dalla fermezza dell'acquirente o dalla decenza dell'azienda …
Vorrei ricordare un altro "promotore" attivo dei loro servizi con l'aiuto di tutti i tipi di immagini: questo è un servizio di ristorazione.
Sicuramente tutti coloro che hanno visitato questo tipo di istituzione sanno quanto sia forte la concorrenza in questo settore. E per attirare visitatori dalla tua parte, vengono utilizzate tutte le idee. Ricorda quanto sono diventate colorate le carte dei vini. E che dire del menu, che ora è diventato più simile al portafoglio di un'istituzione? È lo stesso! Apri questo album di foto e ti rendi conto di come i ristoratori abbiano iniziato a lavorare professionalmente. Le fotografie colorate dei piatti, stampate su carta eccellente, hanno lo scopo di convincere il visitatore del prestigio dell'istituzione, della qualità del lavoro degli chef e dell'ottimo gusto dei piatti che devono essere assaggiati.
A proposito, anche qui è ampiamente utilizzata la cosiddetta "manipolazione musicale". Ad esempio, si è scoperto che la discoteca degli anni 1970-1980. aumenta perfettamente le vendite di alcolici leggeri e cocktail, e con le "vibrazioni" musicali degli chansonnier francesi comprano volentieri vini secchi.
È così che musica, colori e odori sono venuti al servizio non solo delle scienze tradizionali, ma anche degli uomini d'affari!
