La neonata industria russa del 3D può diventare competitiva e su larga scala se i consumatori ordinari vedranno il vantaggio e l'economicità del nuovo metodo di produzione e le grandi aziende li utilizzeranno più ampiamente. Nel frattempo, il mercato cresce a scapito delle piccole e medie imprese private mobili e delle istituzioni educative.
Assistere alla nascita di un nuovo tipo di produzione, soprattutto innovativa, è estremamente divertente. Le stampanti 3D desktop si stanno sviluppando in Russia da tre anni e le prime vendite sono iniziate alla fine del 2011. In questo periodo, sei aziende hanno già proposto i loro prodotti sul mercato! Da un lato, tutti considerano questo mercato in rapida crescita e molto promettente. D'altra parte, le grandi imprese non mostrano alcun interesse per una nuova nicchia di mercato. Tuttavia, la produzione di stampanti 3D è già diventata appannaggio non solo delle piccole, ma anche delle medie imprese. Ma la produzione di stampanti 3D russe può sopravvivere? Una delle tendenze minacciose è la crescente concorrenza con i produttori occidentali: nella primavera di quest'anno, alcuni partecipanti al mercato hanno iniziato a parlare dell'inizio di una guerra dei prezzi. Un altro fattore di slittamento è il conservatorismo dei potenziali acquirenti, che potrebbero essere numerosi istituti scientifici, uffici di progettazione e imprese dell'industria della difesa. Ma c'è anche una tendenza positiva: quest'anno le stampanti 3D hanno iniziato ad acquistare attivamente il sistema educativo - aggiuntivo e professionale. Inoltre, quest'anno i ricchi russi hanno visto la "stampa miracolosa" e hanno iniziato ad acquistare stampanti 3D per uso domestico. Finora, questo è solo divertente: "stampare" qualsiasi giocattolo, tazza, cucchiaio o persino scarpe da solo. Ma presto molti si renderanno conto che una stampante 3D a casa è necessaria quanto un computer. E le aziende nazionali hanno l'opportunità di partecipare all'emergente boom del 3D.
Crescita esplosiva della stampa 3D
La storia della stampa 3D risale al 1948, quando l'americano Charles Hull sviluppò una tecnologia per la crescita strato per strato di oggetti fisici tridimensionali da una composizione fotopolimerizzabile (FPC). La tecnologia è chiamata stereolitografia (STL). Tuttavia, Hull ha ricevuto un brevetto per la sua invenzione solo nel 1986. Contemporaneamente fonda la società 3D System e inizia a sviluppare il primo dispositivo industriale per la stampa tridimensionale, di cui un anno dopo viene presentato un prototipo. È stato lui ad aiutare Hull a diventare un multimiliardario. Il suo dispositivo ha trasformato un oggetto tridimensionale modellato al computer da una composizione fotopolimerizzabile liquida, applicandolo strato dopo strato su una piattaforma mobile.
Alla fine degli anni novanta sono apparse altre tecnologie di stampa 3D: la sinterizzazione laser selettiva (SLS), che consente di produrre oggetti da metallo, ceramica, polvere di gesso. Poi è arrivato il metodo di stratificazione del filamento (FDM). L'essenza di questa tecnologia è che nella testina di stampa il materiale (fuso di plastica, metallo, cera da fonderia) viene preriscaldato alla temperatura di fusione ed entra nella camera di lavoro in forma spruzzata.
Nel 2005, il progetto RepRap è apparso negli Stati Uniti: un dispositivo autocopiante che può essere utilizzato per la prototipazione e la produzione rapida. Il dispositivo RepRap è una stampante 3D in grado di creare artefatti volumetrici da modelli generati al computer. Uno degli obiettivi del progetto è l'"autocopiatura", definita dagli autori come la capacità del dispositivo di riprodurre i componenti necessari per creare un'altra versione di se stesso.
Dopo il 2008, quando il brevetto di Hull è scaduto, la tecnologia STL open source e altre simili hanno permesso, insieme alla tecnologia RepRap, di guadagnare migliaia di aziende in tutto il mondo. Stampanti cotte come le torte. Le aziende hanno aggiunto la propria modifica di uno qualsiasi dei componenti alle stampanti esistenti e le hanno marchiate. È così che è iniziato il boom del 3D: il mercato è cresciuto del 50% e in alcuni luoghi del 150% all'anno.
Negli ultimi anni, le aziende sono passate dalla produzione di stampanti grandi e costose per imprese industriali (costo da centomila dollari) a un nuovo segmento: la produzione di piccole stampanti "desktop" economiche adatte all'uso anche nella vita di tutti i giorni. Di norma, la maggior parte delle stampanti 3D "desktop" lavora sulla tecnologia di stratificazione del filamento di polimero fuso.
Pionieri
È significativo che in Russia la prima stampante 3D domestica non sia apparsa affatto dai mostri del settore. È stato realizzato da studenti entusiasti di Zelenograd. Tutto è iniziato con un robot. Gli studenti del quarto anno dell'Istituto di tecnologia elettronica di Mosca (MIET) Andrei Isupov e Maxim Anisimov hanno difeso la loro tesi, creando un robot multifunzionale a sei dita.
“Tutto è iniziato nel 2010, stavo preparando un progetto per un robot a sei dita. C'era bisogno di creare il tuo corpo per lui. Poi, su Internet, mi sono imbattuto nel progetto RepRap della stampante 3D Opensource e, approfondendo questo problema, mi sono reso conto che questo è esattamente ciò di cui ho bisogno, - ha detto Andrey Isupov a Expert Online. - La stampante stessa era economica e i modelli di stampa costavano diversi rubli per centimetro cubo di materiale. La qualità di stampa non mi soddisfaceva e ho deciso di aggiornare la stampante. Così, passo dopo passo, ha iniziato ad apparire la prima stampante 3D russa”.
Questo è un classico esempio di start-up. Abbiamo iniziato da soli, come hanno fatto una volta i fondatori di Apple e Microsoft, nel garage, più precisamente in un monolocale. La prima sovvenzione è stata ricevuta dalla Fondazione Bortinka al concorso U. M. N. I. K. - 200 mila rubli. Qui sono stati notati dal Centro Nanotecnologico di Zelenograd (ZNTC), che è stato il primo a investire nel progetto. Prima dell'investimento c'erano anche i propri investimenti, circa mezzo milione di rubli.
In totale, in tre anni l'azienda ha attirato da vari venture capitalist fino a 6 milioni di rubli. Il frutto dell'ingegno è stato chiamato PICASO 3D - ora è già un marchio ben noto.
"Ora continuiamo a sviluppare la tecnologia, sono state presentate domande per brevettare le nostre soluzioni tecniche, ingegneristiche e software, grazie alle quali la nostra stampante supera molte controparti occidentali in termini di precisione, qualità e velocità di stampa", ha spiegato Maxim Anisimov.
L'azienda si trova in tre locali in uno degli edifici storici accanto al MIET. Una stanza per un ufficio e due locali di produzione con una superficie totale di oltre 200 metri. Qui le stampanti vengono effettivamente assemblate e testate. In totale, PICASO 3 D impiega circa 30 persone.
PICASO stampa 3D sovrapponendo strati di plastica fusa, la tecnologia più richiesta sul mercato. In totale vengono utilizzati cinque tipi di plastica, che differiscono per le loro proprietà. Oggi la stampante costa 99 mila rubli, che è considerato il prezzo ottimale per la stampa di questa qualità (la maggior parte delle controparti occidentali costa in media 150 mila rubli). Le stampanti 3D PICASO hanno iniziato a vendere all'inizio dello scorso anno. L'azienda ha guadagnato una nuova crescita quando un nuovo co-fondatore Nikolay Bobrov, ex top manager di Renault-Avtovaz, si è unito ai creatori di PICASO 3D.
"Ero affascinato dall'argomento stesso della stampa 3D, ero impegnato in servizi di stampa 3D utilizzando attrezzature 3D professionali di subappaltatori", ricorda Nikolay Bobrov. - Poi mi sono reso conto che in Russia c'è già una richiesta di piccole stampanti da parte di studi di progettazione, architettura e altri. Ho iniziato a cercarli all'estero, ma li ho trovati qui a Zelenograd. E sono rimasto sorpreso: c'è domanda, c'è una stampante, ma non ci sono vendite. Quando sono entrato in azienda, ho iniziato a stabilire processi di lavoro e a creare una strategia di crescita a lungo termine".
Il primo modello PICASO 3D Builder ha venduto 250 pezzi. Ora è fuori produzione e venduto solo da PICASO 3D Designer. I principali acquirenti sono architetti, aziende di design, stilisti, produttori di mobili, uffici di progettazione, inventori.
"La cosa più interessante è che noi stessi non conosciamo ancora appieno tutte le possibili aree di applicazione delle stampanti 3D", afferma Nikolai Bobrov. - A volte siamo sorpresi di ciò che i nostri clienti stanno facendo con queste stampanti. Era lo stesso con i computer. Esistono da molto tempo, ma non sono entrati nell'uso di massa per molto tempo, dal momento che le persone non sapevano affatto perché fossero necessarie. E solo la creazione di giochi per computer è diventata il primo motivo per l'acquisto di un computer di casa. Lo stesso vale per noi: ora hanno iniziato a comparire acquirenti che acquistano stampanti per la casa. Fondamentalmente - per l'intrattenimento, lo comprano come regalo ".
Possibilità di sopravvivenza
In breve tempo della sua esistenza, il mercato russo per la produzione di stampanti 3D è riuscito a diventare competitivo. Ma finora pochi sono stati "fortunati" qui. Il secondo produttore era una società di Nizhny Tagil, che ha aperto il sito Web Reprap-Russia1. Hanno creato una modifica della stampante 3D "Chameleon", che costa solo 37.500 rubli, più della metà del prezzo del "pioniere" PICASO 3D. Ma a quanto pare, l'affare è andato storto. Perché, si può solo immaginare, non c'è alcun collegamento con i produttori di "Chameleon".
Il terzo produttore è Pavel Pirogov, fondatore dell'azienda Maket-City di Kursk. La sua stampante è realizzata su una base di alluminio e costa solo 44 mila rubli. Ma per qualche ragione, il creatore di questa stampante non vede prospettive per espandere la produzione:
"Le mie vendite di stampanti 3D non stanno andando", ha spiegato Pavel Pirogov a Expert Online. - Ma non ho impostato un compito del genere: la loro produzione di massa. All'inizio ero interessato all'idea, ma poi ho capito che la produzione su larga scala per una piccola impresa non è realistica. Sebbene il mercato sia promettente, le grandi aziende che hanno già una base tecnologica e dipendenti assumeranno la produzione di massa. Semplicemente non hanno scoperto questo mercato da soli”.
Il quarto creatore della sua stampante 3D sta ancora lottando per sopravvivere. Questa è la società Print & Play di Novosibirsk, la cui stampante costa 35 mila rubli.
"Ora le stampanti 3D sono sopravvalutate, poiché questo è un fenomeno relativamente nuovo e molti hanno deciso di scremare la crema", ha spiegato a Expert Online Andrey Nuzhdov, il fondatore di Print & Play. - Un prezzo realistico - 35 mila, come il nostro. PICASO 3D ha effettivamente la stampante più accurata, abbiamo preso il loro primo prototipo - Gen X (produzione terminata nel 2012) come base e abbiamo realizzato la nostra stampante SibRap-K. Secondo le recensioni, la qualità è leggermente peggiore di quella di PICASO 3D. E il prezzo è quasi tre volte inferiore, dal momento che non abbiamo preso prestiti, non abbiamo speso in pubblicità, non abbiamo stabilito un alto tasso di rendimento, nel nostro paese è del 15-20%. Ma le vendite sono deboli, 2-3 stampanti al mese. Questo perché non possiamo ancora iniziare la produzione in serie. Ma ora stiamo trattando con una grande impresa per organizzare la produzione di massa nella loro base di produzione".
Articoli stampati in 3D
Alla fine dello scorso anno, PICASO 3D ha avuto il suo primo forte concorrente. La società RGT con sede a Mosca (sviluppa e produce apparecchiature a controllo numerico) ha rilasciato alla fine di ottobre dello scorso anno un modello PrintBox3D One, che costa esattamente lo stesso di PICASO 3D 3D Designer - 99.000 rubli.
"I beni di consumo diventeranno più economici a causa della minore qualità di stampa, ma l'uso professionale necessita ancora di una macchina, non di un giocattolo", ha spiegato a Expert Online Andrey Borisov, direttore dello sviluppo di RGT. - Molti si bruciano acquistando modelli cinesi a basso costo. In effetti, acquistano una serie di parti che devono ancora essere in grado di assemblare e quindi ancora configurare o riparare, comprendere il software. In questo senso, i produttori nazionali hanno grandi vantaggi. Bene, non abbiamo iniziato a produrre in modo più economico, poiché non produciamo un giocattolo, ma una macchina che richiede sistemi e parti complessi. Tuttavia, lanceremo presto sul mercato una modifica più compatta ed economica che costa 50-60 mila rubli, non sarà di qualità inferiore a PrintBox3D One ".
RGT ha una propria base di produzione. Ecco un ciclo di produzione completo: realizzano parti, schede, scrivono software da soli. Dall'acquisito - forse i fili. Ecco perché RGT ha tutte le possibilità di diventare un produttore su larga scala di stampanti 3D in Russia.
"Ordini più o meno grandi di dieci stampanti vengono ora effettuati principalmente da uffici di progettazione", afferma Andrei Borisov. - Ora il segmento educativo mostra attività, ma si tratta di istruzione prescolare o centri di risorse. Penso che in Russia l'industria stia rallentando in parte a causa della mancanza di specialisti nelle tecnologie 3D, in parte a causa del conservatorismo delle grandi aziende e delle agenzie governative. Poche persone ancora capiscono che la stampa 3D è un modo per ridurre significativamente i costi e i tempi per la produzione di molti tipi di parti nella produzione su piccola scala, e in particolare dei modelli. Non è pratico produrre stampi e trasportatori per diverse centinaia di parti, ma questo è fatto, il che si riflette nell'alto costo di produzione ".
Un esempio lampante di come il sostegno statale possa contribuire allo sviluppo di nuove produzioni è l'emergere di centri tecnici giovanili a Mosca. Il Dipartimento di Scienze, Politiche Industriali e Imprenditorialità della città di Mosca ha stanziato fondi attraverso un concorso ad aziende private per aprire centri di risorse educative per bambini. In particolare, grazie alla concorrenza del governo di Mosca questo mese, un nuovo giocatore è apparso sul mercato russo per la produzione di stampanti 3D: la società STANKIN-AT, un'impresa privata presso lo STANKIN MSTU. Più precisamente, questo mese hanno venduto le loro prime tre stampanti 3D Prusa Mendel per soli 39 mila rubli.
"Sviluppiamo la stampante da molto tempo, ma ci sono state grandi difficoltà con l'organizzazione della produzione, - ha spiegato a" Expert Online "Stanislav Konov, professore associato di" STANKIN ", direttore generale di LLC" STANKIN-AT ". - Con i fondi stanziati dal governo di Mosca, abbiamo organizzato il Center for Youth Innovative Creativity (YICC), dotato di tutto il necessario per la produzione di una stampante 3D. Ecco perché sono i più economici di tutti quelli russi. Risparmiamo anche sul fondo stipendi. Gli studenti-appassionati sono impegnati in software, assemblaggio, configurazione e altre cose. E la remunerazione si riceve al momento della vendita della stampante, mentre in altre società, solo in fase di sviluppo, sono richiesti elevati costi di manodopera".
Nella tecnologia "STANKIN-AT" hanno seguito lo stesso percorso degli altri: non hanno iniziato a creare tutti i meccanismi da zero, ma li hanno copiati, sostituendoli gradualmente con i propri sviluppi, che vengono nuovamente realizzati dagli studenti. Ogni nuovo campione è in definitiva diverso dal precedente.
STANKIN-AT e TsMIT stanno ora lavorando a un nuovo dispositivo multifunzionale che combinerà una stampante 3D, una fresatrice e uno scanner a contatto per la modellazione delle parti. Finora nessuno ci è riuscito.
"La nostra attrezzatura ci consente di avviare una produzione su piccola scala, ma non ci sono ancora ordini, sebbene abbiamo un chiaro vantaggio competitivo in termini di prezzo", afferma Stanislav Konov. - Francamente, non c'è tempo per dedicarsi al marketing. Ma parteciperemo a varie fiere, questo ci aiuterà a promuovere i nostri prodotti".
L'estero distrugge i prezzi
Il mercato russo per la produzione di stampanti 3D sarà in grado di competere con i produttori occidentali, che hanno avuto il tempo di avviare una produzione su larga scala e risparmiare sui costi? Sembra che ci siano tutti i presupposti per questo. Nonostante il fatto che alcuni produttori stranieri di stampanti 3D in primavera abbiano iniziato a ridurre i prezzi (da una media di centomila rubli a 50-70), i nostri hanno altri chiari vantaggi.
"La nostra azienda è stata la prima a portare le stampanti 3D in Russia", ha affermato Yulia Sokolova, responsabile del servizio clienti del venditore di stampanti 3D 3D Razvitie LLC, a Expert Online. “Questo è il modello UP!, sviluppato da un'azienda statunitense e assemblato dalla Cina. È stato scelto per il suo software semplice. Molti clienti hanno difficoltà a comprendere il software per le stampanti 3D, quindi si sono affidati a soluzioni semplici. Ma i produttori nazionali ora si stanno vendicando. Le persone li scelgono perché sono aziende russe, il che significa che il servizio è disponibile, non ci saranno problemi con l'impostazione, con i dettagli. E il software è in russo, il che è importante per molti".
Ad esempio, la start-up Hyperbok, il produttore di Hyperkolobok, un robot domestico russo, si è affidata alla stampante 3D PICASO domestica. "Hyperkolobok" è un giocattolo elettronico in grado di eseguire non solo azioni programmate: questo robot può essere tranquillamente definito il primo amico robot al mondo, grazie alla sua capacità di pensare. Il robot ha il suo carattere e la capacità di evolversi. Ogni giorno apprende dagli eventi che accadono intorno a lui e ricorda cosa piace e cosa no al suo proprietario. Può anche controllare i compiti del bambino.
"Ho scelto PICASO 3D, perché l'accuratezza della stampa è molto importante per me, al fine di rielaborare meno i dettagli, come si suol dire, con un file", ha spiegato a Expert-Online Lyubov Orlova, Direttore dello sviluppo di Hyperbok. - Nel nostro kolobok ci sono 45 parti complesse, che devono interagire tutte tra loro, e per questo è richiesta una precisione molto elevata. Non utilizziamo servizi di stampa 3D, poiché anche la logistica è importante per noi. Ordinerai lì, mentre aspetti in fila, fino alla consegna. E così possiamo rifare lo stesso motore in un giorno stampando le parti stesse".
Anche i creatori di Alice, il primo robot-androide in Russia, hanno preferito la stampante russa alla società PICASO 3D. Stampa parti di pezzi per Alice, che sarebbero troppo costose da fondere su stampi.
"Il mercato sta crescendo principalmente grazie al fatto che le aziende regionali hanno iniziato a scoprire da sole la tecnologia 3D", afferma Yulia Sokolova. - Fino a poco tempo, le vendite principali erano a Mosca e San Pietroburgo. Ultimamente, molte richieste sono arrivate dalle istituzioni educative. Ma il problema è che il Ministero dell'Istruzione non ha sviluppato una metodologia per lavorare e insegnare in 3D, quindi questo principio non può essere utilizzato nello standard educativo. Ma l'istruzione scolastica aggiuntiva non richiede standard chiari, questi sono cerchi e le stampanti vengono acquistate per loro. Anche le università, in particolare quelle di architettura e design, hanno iniziato attivamente a prendere le stampanti 3D. Un'altra tendenza è che alla fine dello scorso anno hanno iniziato ad acquistare più stampanti per uso domestico e intrattenimento. Alcune persone comprano le stampanti solo come regalo".
A proposito, anche PICASO 3D sta ampliando la propria attività a scapito dei centri di risorse per la creatività dei bambini: ora sono in corso trattative sulla fornitura di stampanti 3D, su cui i bambini padroneggeranno la nuova tecnologia di stampa.
Un altro possibile vettore per lo sviluppo della produzione di stampanti 3D sono le grandi aziende. Ma qui il problema sta negli stereotipi e nella banale ignoranza dei vantaggi della nuova tecnologia.
Ad esempio, finora, dei principali clienti, solo la compagnia aerea S-7 ha contattato la RGT di Mosca. Avevano bisogno della stampa 3D per realizzare dozzine di parti di aerei. Abbiamo deciso che è più economico acquistare la nostra stampante piuttosto che effettuare ordini per la produzione.
“Riesci a immaginare cosa serve per una produzione a basso volume ea basso costo nelle imprese della difesa! - dice Andrey Borisov. - Ma lì tutti lavorano alla vecchia maniera e non pensano al prezzo, perché c'è un ordine statale. Se le grandi aziende si rivolgessero al 3D, potremmo soddisfare la domanda ed entrare nella produzione su larga scala di stampanti. È ancora più difficile con le agenzie governative: questo colosso è generalmente difficile da suscitare, anche se nella stessa formazione potrebbe esserci una grande richiesta di stampa 3D”.
Ora in Russia è stato annunciato un corso per una riduzione generalizzata dei costi. La stampa 3D è un'ottima opzione per ridurre drasticamente i costi nella produzione di piccoli lotti. Quindi ora è il momento per lo stato di prestare attenzione all'industria emergente e almeno iniziare a parlare della necessità di sostenere questo business innovativo.
